奇谋、诡计、贪婪、坚持…这里的一切已经发生,正在发生,未来会继续发生 |【经纬低调读书】

08-20 10:05 首页 经纬创投

简单介绍下“低调读书”,开设这个栏目的主要目的是为了节约大家的阅读成本,也希望它可以成为一个引子,让你寻获一些深入、体系化的阅读线索。在这个充满不确定性的时代,阅读无疑是一种很好的认知方式。有人说:“读书可以经历一千种人生,不读书的人只能活一次。”分享是经纬的一贯特色,希望喜欢这个公号的你们同样也能在这个栏目上获得想要的收获。


华尔街是商业帝国的缩影,作为纽约下城的金融区,向来以汇聚全世界高智商头脑著称。这里充满了狼性,竞争与厮杀。因此它不仅是金融界的战场,更是人性的试炼场。


在这种复杂的环境中,单纯分析金融案例的成与败不足以站稳脚跟,因此我们选择了《商业冒险》这本书。虽然书中的事件发生年代有些久远,但某种程度上商业的问题是存在共性的。


商业的成败并不取决于时髦的理论,而是由参与其中的人所决定的。“人性”的永恒,是商业本质不变的基础。


我们从决策、经营、产品等方面,总结了经典案例中的商业规律,希望能给创业者们带来一些启发与帮助。以下,Enjoy:


01

创业者的鲁莽


盲目逆势


经济发展有其固定的规律,大多数情况下不要和大趋势作对。注意以下几点,能帮助我们顺势而为:


  • 分析趋势饱和度,即行业发展潜力;


  • 分析自身灵敏度,懂得脱身或者变身之法;


  • 分析转换成本及转换优势,顺势而为最怕趋势反转,做好准备随时转型。

 

急于求成


市场不会在一开始就展露成功的信号,巨大的成就往往需要时间与耐心的倾注。

 

急于归因


成功学告诉我们,在问题发生之后要快速反应、分析、总结。这一解决方案本身没有错,但容易导致创业者“错以手段为目的”。归因既要从团队本身入手,同时要结合当前经济趋势、市场习惯、消费者对产品心理定位等多个方面。

 

02

决策者的错误


? 自欺效应


有些决策者容易在复杂的市场调研、技术研发后,做出一拍脑门的决定,却意识不到自己成为了“独裁的决策人”。同时,缺乏适应能力的合理流程也会扼杀产品的时效性。

 

过度设计


忽视产品主要功能的开发,狂抠细节,本末倒置。这会导致产品在竞争中失去根本性优势。产品开发团队有自身的天花板,容易活在“没有技术漏洞就是好产品”的错误逻辑中,所以决策者要懂得审时度势。

 

? 迎合陷阱


不要刻意迎合大众需求,打造“吊人胃口”的产品可能更受欢迎。

 

? 市调迷思


完全按民调开发的产品可能永远是——“过时”的。创业者可综合考虑市场规模、行业分析、产品个性分析、消费者品牌定位等等。

 

03

管理者的困境

 

? 面对“泄密”


每个企业都很难避免技术员工跳槽的问题。遇到此类事件要沉着应对,及时止损,同时扮演好“老东家”的角色,不传递恶意,将“泄密”所带来的负面影响防患于未然。


  • 招聘期:签订保密合同,明确泄密惩罚规范。遵从“所有丑话说在前面”的原则,大型公司会在追责问题上设定相当高的赔偿条款。


  • 工作期:划分核心技术功能组,组员规模最小化。产品保密期可在各功能组中使用不同产品代号,若有泄密,可准确追责。及时更新核心成员邮件列表,确保重要邮件不外泄。


  • 离职期:人文关怀放在首位,塑造“老东家”的归属感。保密问题退居其次,做好提醒工作。

 

吸取“教训”


美国大公司的年会上总会出现“职业股东”来搅局,即为蝇头小利而来,股份持有量巨少却乱挑刺的行外人。然而,公司所有高层都应当明白:


  • 只有用户的“挑刺”值得创业者降低过滤屏障;


  • 挑刺的“愚人”往往也会因为其他小利调转方向,懂得用他们的话术堵住他们的嘴;


  • 决策过程应当遵从各方调查综合的结果,学会忽视不重要的反对者。


 

作者:约翰·布鲁克斯,美国当代影响最大的财经作家之一,《纽约客》广受赞誉的金融专栏作家和记者。

出版社:北京联合出版公司


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